الرئيسية / رياده اعمال / الجزء الأول|| ملخص كتاب ” ٢٢ قانون ثابت في التسويق “

الجزء الأول|| ملخص كتاب ” ٢٢ قانون ثابت في التسويق “

كتاب بنرشحه لكل صاحبة مشروع أو فكرة حابة تبدأ في تنفيذها، لأنه هيساعدك تتطوري من استراتيجيتك التسويقية وتفهمي أكثر عن أساليب وضع استراتيجية تسويق توصلك لهدفك وتميز علامتك التجارية ومنتجك في السوق، ولأهميته حبينا نكتبلك أهم النقاط فيه مع محاولة شرحها ليكي بأمثلة واقعية :

القانون الأول || القيادة || بيشرح إن دخولك السوق كرائدة أو أول شخص، بيوفر عليكي وقت ومجهود كبير،دا لوجود مميزات كثيرة كعدم وجود منافسين ليكي، و هذا سيساعدك في تخصيص كل وقتك ومالك لحفر وتثبيت علامتك التجارية في أذهان الناس.
كما أن اسم المنتج يرتبط في كثير من الأحيان باسم أول من أظهره في السوق.
مثال: شركة Kleenex للمناديل .. اسمها التصق بالمنتج حتى أن بعضهم يظنون بأن الاسم الأصح للمناديل هو كلينكس.
و كذلك Pampers و Redbull وغيرهم الكثيرين.

القانون الثاني || التصنيف || لا يمكن تطبيق القانون الأول عند وجودك في سوق ممتلىء بالمنافسين كسوق الطعام مثلاً، إذا فلتحاولي تطبيق هذا القانون وهو يشبه القانون الأول لكن في صنف معين أو فئة محددة، بمعني أن تصبح الرائد في جزء حتى وإن كان صغير في سوقك.
مثال : في سوق المطاعم السورية في مصر، يوجد عدة أطباق وأصناف مختلفة في كل مطعم رائد أو معروف، وانت تريدين دخول هذا السوق ! إذاً فلختاري طبق أو صنف واحد فقط كالشاورما مثلاً و كوني رائدة فيه واحفري في ذهن عميلك أنك ذلك الصنف، حينها ستكبر حصتك السوقية بسبب تفردك.
والتميز أو التصنيف ليس فقط في المنتج ذاته بل في صفات أخرى كالسرعة التي اختارها Mcdonalds لنفسه فكلنا نعلم أنه ليس أفضل برجر أو ساندويتش أو حتى سعر، ولكنه حفر في أذهان العالم كله أنه اسرع مطعم في تجهيز الوجبات لذلك وصل لما عليه الآن.

القانون الثالث || الذهن || من الأفضل أن تكوني الأولى في أذهان الناس على أن تكوني الأولي في السوق، ومعني ( الأولى بالسوق) هو أن تكوني صاحبة أكبر Market share – حصة سوقية.
عندما يقرر العميل قراراً ما أو فكرة معينة عن منتج معين من الصعب جداً جداً تغيير تلك الفكرة سواء كانت إيجابية أو سلبية، لذا فمن المهم التركيز في كل وقت على توصيل الفكرة التي ترغبين فيها لجمهورك المستهدف، ومن الطرق المفضل استخدامها في بداية في مشوارك لحفر منتجك او علامتك التجارية في اذهان الناس هي الحصول على الـBoom (لفت الانتباه بقوة للمنتج وإثارة فضول الناس) في أول Launch للمنتج، و إذا لم تحصلي على ذلك اعيدي الكرة (Relaunch) بأفكار جديدة ودراسة وهكذا إلى أن تصلي لغايتك.
ومنتجات لشركات عالمية كثيرة واجهت الكثير من هذه المواقف في البداية لكن بالدراسة والبحث والتطوير استطاعوا لفت الانتباه لهم في السوق.
مثال: Redbull في البداية وحتى الآن إعلاناته وحملاته التسويقية كلها تركز على الطاقة للوصول لهدفه وهو ربط كلمة طاقة بريديول ودا اللي حصل فعلاً.

القانون الرابع || التوقعات || التسويق معركة توقعات ليس منتجات، بمعنى أنكِ إذا استطعتي جعل العميل يصدق و يؤمن بأنك رقم واحد في السوق حتى وإن لم تكوني فعلياً كذلك فستكوني قد حققتي ما أرتديه من كل الأموال والحملات التسوقية التي بذلتي فيها مجود كبير.
مثال : إذا اشترى أحد الأشخاص موبايل سامسونج ووجد به عطلاً بعد أسبوع من شرائه وتركه في الصيانة أسبوع .. برأيك هل سيفكر بأن هذه الشركة سيئة وأنه قد أساء الاختيار أم سيقول أن حظه هو السىء !
مع أن سامسونج ليست رقم واحد فعلياً في السوق إلا أنها حفرت في ذهن المستهلك ذلك و سيكون من الصعب تغيير ذلك التصور.

القانون الخامس || التركيز || متعلق القانون الثالث والرابع وبيوضح أهمية اختيار الشيء المميز في منتجك أو شركتك والتركيز في إظهاره هو وفقط.
مثال: فودافون تركز على العائلة ويظهر ذلك في كل حملاتها التسويقية.
بيبسي تركز على إظهار الشباب والمرح في كل إعلانتها فتميزت بذلك .. وهكذا.

القانون السادس || التفرد || عند إختيارك الشيء الذي سوف تتميز فيه، ننصحك بدراسة كل منافسينك في السوق أولاً لعدم اختيار جزء يركز فيه أو يتميز فيه منافس آخر، لأن ذلك سيعرضك لخسارة الكثير من الطاقة و الأموال ولت تصل لما تبتغيه.
مثال : تريدين البدء في صناعة الحلويات ووجدتي أن المنافسين في سوقك يركزون على كلمات التوفير و الطعام الصحي مثلا، اختاري جزء آخر للتركيز عليه كسرعة التوصيل أو التميز في التعبئة و تصميماتك أو غيرها ولكن ابتعدي عن ما فعله غيرك.

**انتظري الجزء القادم قريباً …

عن Entreprenelle Team

انتربنيل شركة مُجتمعية هدفها مساعدة الفتيات في إكتشاف فرص عمل جديدة عن طريق البدء في تنفيذ مشروعاتهن الخاصة أو إيجاد وظائف أفضل و نساعدهن على كيفية التعامل مع سوق العمل بكافة مجالاته، تقديم دورات تدريبية و ورش عمل عن كيفية بدء المشاريع و تسويقها بشكل أفضل مادة مُبسطه متوافرة مجانا من خلال موقعنا و شبكات التواصل الإجتماعي الخاصة بنا و التي تحتوي على مقالات تحفيزيه بسيطة و إلقاء الضوء على النماذج الناجحة و المُلهمة في العالم ككل في مجال ريادة الأعمال و غيره.

شاهد أيضاً

6 أنواع من الموظفين الذين يعملون عن بعد كل روّاد الأعمال يعرفونهم!

العديد من الشركات تُفضل أن يعمل موظفيها من خلال المكتب، وذلك لعدة أسباب منها أن …

أضف تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *